傳統紡織產業轉型時尚設計品牌：WEAVISM 織本主義引領品牌走向國際

創業前為金融背景，後來接手家中的紡織事業，織本主義創辦人與一般傳產二、三代直接接班不同，反而利用紡織專業背景，抓緊時代潮流，決心站穩品牌浪頭，嘗試做不一樣的事情。選擇創立品牌後，已悄悄來到第 3 年，服裝品牌「 WEAVISM 織本主義 」經理陳璽年表示，「 織 」為一個主義概念的存在，由於台灣傳統的紡織相關產業對設計品牌的概念較為薄弱，他立志透過產品發想與設計，打出傳統台製織品品牌的聲量，這就是「 織本主義 」的品牌起源。創辦人深深明白，網路電商的行銷推廣不容易，但品牌的建立更不簡單，要讓大眾喜歡並購買看似容易，私底下則需要付出很大的心力，才能慢慢累積口碑聲量，打造讓自己引以為傲的閃亮招牌。今天，我們很榮幸地見到創辦人，私下侃侃而談、神采奕奕的他，毫不保留地和所有店家們分享，他的品牌創立之路，這不僅是循環經濟的故事，也是紡織產業的轉型之路。

突破傳統產業瓶頸，3 步驟引領織本主義走向海外

「 這是我們的虱目魚包包，可以試背看看。 」甫步入門市，經理陳璽年熱情地招呼著我們，在短短 2 小時的訪談時間裡，談及品牌的生存之道，考驗著解決問題的能力和經營者的溝通技巧，這些完全體現在 WEAVISM 織本主義的品牌精神上。 SHOPLINE 電商教室也替大家整理出 3 個 WEAVISM 織本主義分享實際從 0 開始的品牌經營心法，幫助所有店家引領品牌邁向國際：

• 步驟一：故事與選品奠定品牌價值，打出市場知名度

環望 WEAVISM 織本主義實體門市，桌上與架上擺滿各種旅人相關機能服飾與品牌主打商品 – 虱目魚包包，面對鏡頭，創辦人談起這個自己與團隊手把手打造的品牌，像是講起自家小孩般自信地分享：「 起初是想為自家品牌的產品打出差異化，後來發現台灣人很重視「 吃 」這件事情，便決定以台灣在地食物為設計主軸。其中，虱目魚是台灣相當具有特色的品種，以此理念設計出一系列商品做為品牌的個性和特色，同時也象徵著品牌的吉祥物。」

WEAVISM 織本主義首重商品質感，致力提供給顧客最優質的購買體驗，產品發想上從主打上班族的套裝演變至旅行機能服飾，強調品牌價值是將長期的顧客回饋與市場反應集結累積後，經過不斷優化與改進而成，雖然台灣有許多強調機能的產品會致敬國外相關產品（例如螢光色、或是防潑水布料等等），但透過團隊實際研究與調查後發現，台灣的環境並不需要這麼多的機能，便決定結合基本機能性與獨特設計，創造一系列商品，攻佔消費者的心。

• 步驟二：風格網路商店建立吸睛品牌形象，鎖定精準受眾行銷

WEAVISM 織本主義表示，起初將精準受眾鎖定在設計與攝影相關旅遊者，以攝影旅行與戶外運動等族群為主，長期經營全通路後發現，風格網店和實體門市分為 2 類受眾群體，網路品牌電商主打年輕族群為主，此類族群偏愛購買配件，下單品項較少；實體門市主打 30 – 50 歲左右的族群，此類型族群喜愛透過試穿體驗產品品質，願意購買高單價商品，其中，客群 7 成為店員推銷， 3 成慕名而來，品牌的風格官網可以協助建立起品牌形象，透過固定廣告預算穩定曝光差異化的產品特色和強調商品品質，奠定消費者對品牌的印象，再將其人流導向線下，締造雙贏。

• 步驟三：深耕社群與展會行銷操作，引領品牌走向國際

1. 有效社群經營：

WEAVISM 織本主義持續研究該如何有效經營與操作線上粉絲團，透過長時間的測試與優化內容與素材，加強宣傳獨特且實用的產品特色與提供顧客附加的知識性文章，同步藉由投放廣告將內容觸及更多精準受眾，大幅提升品牌知名度；另一方面，不同分店的客戶特色也有一定的差異性，實體門市可以對顧客給予產品的回饋或意見優化產品，再從線上社群引流至實體門市體驗，帶動全通路銷售。

2. 定期參展與走秀：

逐步奠定在地粉絲後，WEAVISM 織本主義透過於海外參加時裝展、定期走秀、並與標杆品牌異業合作，觸及更廣大的海外粉絲群，舉例來說，過去有許多前往展會的日本客人被產品吸引，將之帶回日本販售後引起廣大迴響，後續日本的選物店便主動接洽要求成為代理商，成為品牌穩定的出貨來源，同時 WEAVISM 織本主義也積極拓展香港等地的經銷通路，期望自家品牌能逐步觸及到更多海外客群，勾起不同地域消費者的購物慾，在海外市場佔有一席之地。

從實作中學習：WEAVISM 織本主義力攻聯名與主題企劃，加速拓展海外市場

WEAVISM 織本主義起初從虱目魚鱗中提煉出膠原蛋白胜肽，成為機能布料的素材，再加上有趣的設計與創意，製作出虱目魚包包，成為品牌的代表性商品。如今，更將品牌主軸定位在「 旅行 」，透過機能性材質與設計巧思，讓產品更符合旅人需求，亦步亦趨地從實作中學習，透過不斷反思與回饋推出更符合消費者需求的產品，同步深化品牌故事與優化商品的機能與實用度，推波品牌走上國際，未來更將規劃以聯名與主題企劃作為品牌在海外曝光的主軸，加速品牌在海外市場的拓展，實現邁向國際的未來藍圖。