在這個速食生活的世代，你多久沒有好好停下來，看看這個世界，感受一下自己究竟在為了什麼而過生活呢？
每天在工作間的交錯迭盪，我們要同時要擁有許多技能，一次肩負著多項工作，每個人都相當的辛苦。而工作之餘我們還得調整生活的步伐，面臨著資訊爆炸，無時無刻都在做出各種抉擇。這樣的生活，你是否有點厭倦了呢？
今天，總算有個可以好好喘一口氣，讓我們稍作休憩的地方。隱身在信義區之中，有這麼一個訴說著不同生活語言的衣服品牌「 C.L.A.P 」，這裡只簡簡單單掛著幾件白色和黑色素 T，無需其他顏色的思緒與叨擾。而坐在我們對面的，是在 35 歲才創立起這個品牌的設計師 Ariel，來聽聽她打造出一件件白色素 T 背後的故事。
其實剛出社會，Ariel 就踏入服裝設計業，而且一做就是打滾了十年，但卻苦於一直存不到錢。早在二十幾歲時，她就一直想要自己創業，但缺乏人生的那一桶金，遲遲無法跨出步伐。直到三十一歲的那年，她毅然決然離開自己熟悉的服飾業，邁入一個他完全陌生的領域：數位廣告業務。
「我當時也很害怕，要離開自己十年的專業，但為了存錢不得不這麼做。」
打拼了三年後，Ariel 總算存到人生的第一個百萬，但換來的，卻是對生活的迷惘。
「為什麼我現在賺到的錢是之前的兩三倍，但我卻一點都不快樂呢？」
這是其中一年，她打給自己姊姊哭訴的。數位廣告公司是個非常勞累的產業，工時極長，面對客戶以及代理商，白天上班晚上學習，平日跑客戶假日做 paper work，完全沒有任何自己的生活品質可言。逐漸的，Ariel 發現生活有些茫然，開始思考自己是否應該還繼續做下去。
原本期許自己要在廣告業待個五年的她，在第四年的時候就決定不做了。而面臨這個人生交叉點，Ariel 不太確定自己是要再繼續存錢，還是要直接創業呢？有一天，她約了前公司的一位主管出來吃飯，順道聊聊自己的想法。主管一直都知道 Ariel 當初進公司就只是為了存錢而已但究竟要存多少才夠呢？最後，就拋出了這麼一個問題給她：
「如果有一件事情是你這一輩子一定要做的，那你到底在等什麼？」
這一句話，突然點醒了 Ariel，在反覆思索之後她下定決心，出來創業。
在 2016 年，「C.L.A.P」這樣一個服飾品牌就誕生了。在品牌創立的前兩年，Ariel 就只單單設計一種顏色的素 T：白色。
憑藉著自己十年以上的服裝設計經驗，Ariel 非常熟悉一件衣服製作的流程，加上三年的廣告業務生活，讓她徹底體認到生活的忙碌與勞累。在這個時代快速的流動之下，每天都要煩惱與思考這麼多事情，如果連穿衣服都要為了顏色、圖案、版型或是材質而迷失，何必呢？因此，她希望做出一個好的產品，既經典又實穿，讓你每天都能不必為了「穿搭」這件事替生活徒增麻煩。
「白 T 是一個從生活感受度衍生出來的單品，我想要藉此傳達出『慢經典』這個想法。」
而慢經典是什麼意思呢？其實面對衣服品牌大量的製造與生產，Ariel 笑著說，她並沒有想和快時尚做抗衡，反倒是希望一個人能夠好好靜下心來自己想要什麼，決定自己的個性、衣著風格甚至是生活態度，不要被潮流帶著走了。而她設計出的每一件白色素 T，都在跟消費者訴說這件事。
「同時，我們也慢慢設計個款式，想要持續的把每一件衣服都做好。」
談到款式設計，Ariel 這時候笑著說，C.L.A.P 在品牌剛創立的兩年只出了 15 款單品，相較一般快時尚的大品牌，一個禮拜就要上架將近 100 款新品的落差非常大。在跟大多數品牌定位完全不一樣的情況下，只做白色素 T 是一件非常挑戰的事，每一個版型、布料以及車工的選擇都要琢磨非常久。
「從布料的選擇，搭配好的版型，結合對的車工，慢慢做好每一件白色素 T。」
在布料上，有些人喜歡穿薄一點比較透氣，有些人則偏好厚一點的避免激凸。而歐美國家的人在穿衣服上比較合身，韓國人卻相對寬鬆，日本人又顯得休閒，這些都是在版型設計上要考慮進去的。
「這些都是我們很注重，一直在考慮的元素，就是要把每一件白 T 都調整成適合台灣人的身型。」
因此，當其他是一個版型做十組顏色的時候，Ariel 卻是一個顏色做十組以上的版型。專注做好素 T 這件事，讓每個人來到 C.L.A.P 都能找到適合他的衣服，無論是針對不同的場合，或是不同的習慣。
在版型之餘，Ariel 也汲取了自己過往在穿衣服上許多不愉快的經驗，在設計時去做調整和修改。像是每次穿上衣服時候都會摩擦脖子後面的領標，對皮膚容易過敏的人來說尤其不友善。Ariel 就把他改成小耳朵，並選擇將吊牌用棉線穿在上面，而不是直接打在衣服上，在衣服還沒被穿上時就造成傷害。
不過，如果一拆掉吊牌，我們就沒辦法在衣服上看到任何 C.L.A.P 的字樣了呢？
「我們希望把舒適放在第一位，衣服上可以不要看到 C.L.A.P，但要消費者穿得舒服。」
最後，在每件衣服出貨時，都會附上一個不織布袋把衣服包在裡頭。台灣的天氣相當潮濕，可能在一次秋冬過後將白 T 拿出來時，就已經泛黃了。因此收納時可以收到不織布袋裡，減緩衣物泛黃的速度，就可以穿比較久。在設計上，Ariel 這幾年以來都堅持著這些小細節，從來都沒有改變過。
回想創業初期，Vergil 說要讓消費者知道 C.L.A.P 這麼一個品牌是非常有難度的，即便他們知道自己品質很好，知道自己的衣服賣這個價格是對得起品質的，但回到現實面上，消費者不會買單。消費者不認識這個品牌，他們也不是什麼國際品牌代理商。因此，他們一直在努力把品牌的品質以及理念，傳達給消費者。不只是一開始，而是到現在一直都還在致力於這件事情。
在傳達給消費者的同時，Ariel 接著說，他想做的不單單只是網路服飾行業而已，而是想要經營一個品牌，去傳達理念，說自己想說的話。不過，做品牌就意味著燒錢，她非常能夠切身體會為什麼有些創業的人會失眠，時時刻刻都在跟自己拉扯，要怎麼在商業和夢想之間作平衡。
「我們想真的做出好的東西給消費者，但要怎麼真的交到他們手上？」
消費者族群非常多，如何正確地把東西和慣念傳達給他們，同時又要顧及到實際層面，這些都是創業人每天都在思考的。在剛創業前半年，有時遇到業績不好，Ariel 就會問 Vergil 說要不要打折，做一點促銷吸引客人。Vergil 當時是這麼回她的：
「如果你要打折才能帶來營收，那就不如別做了吧。」
Vergil 很清楚知道自家的品牌成本比較高，下殺價格這種策略一定是拼不贏別人的。假使今天真的業績不好，應該會拉回來檢討品牌本身，是不是在某些東西上傳遞得不夠清楚。溝通的管道夠多元嗎？是不是用對的用語？有沒有講到對的族群？內容上是不是做得不夠？當你今天遇到一個消費者，他懂你在講什麼，理解這個品牌想傳達的東西，那就表示你成功了，得到他的信任。
其實編輯本身是個非常喜歡穿搭的人，今天聽了 Ariel 和 Vergil 的分享也吸收許多關於衣物的新知。還記得 Ariel 有說他們的衣服就是「 My design, your style. 」，每個人都能穿出自己的風格，他們把消費者的感受永遠都擺在第一位。縱使「慢經典」這詞實在是非常難以量化文字形容，但我已經能在這個訪談過程中深切感受。
同時是 SHOPLINE 的社群小編，喜歡在日常生活中走跳，希望能帶給大家創業中一小片閒暇的光景。
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