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「穿」出你的慢經典:C.L.A.P 用最單純的白 T 交代另一種生活步調

在這個速食生活的世代,你多久沒有好好停下來,看看這個世界,感受一下自己究竟在為了什麼而過生活呢?

每天在工作間的交錯迭盪,我們要同時要擁有許多技能,一次肩負著多項工作,每個人都相當的辛苦。而工作之餘我們還得調整生活的步伐,面臨著資訊爆炸,無時無刻都在做出各種抉擇。這樣的生活,你是否有點厭倦了呢?

今天,總算有個可以好好喘一口氣,讓我們稍作休憩的地方。隱身在信義區之中,有這麼一個訴說著不同生活語言的衣服品牌「 C.L.A.P 」,這裡只簡簡單單掛著幾件白色和黑色素 T,無需其他顏色的思緒與叨擾。而坐在我們對面的,是在 35 歲才創立起這個品牌的設計師 Ariel,來聽聽她打造出一件件白色素 T 背後的故事。

茫然生活的淹沒:開啟創業的突破口

其實剛出社會,Ariel 就踏入服裝設計業,而且一做就是打滾了十年,但卻苦於一直存不到錢。早在二十幾歲時,她就一直想要自己創業,但缺乏人生的那一桶金,遲遲無法跨出步伐。直到三十一歲的那年,她毅然決然離開自己熟悉的服飾業,邁入一個他完全陌生的領域:數位廣告業務。

「我當時也很害怕,要離開自己十年的專業,但為了存錢不得不這麼做。」

C.L.A.P 的共同創辦人 Ariel 與 Vergil
圖一、C.L.A.P 的共同創辦人 Ariel 與 Vergil

打拼了三年後,Ariel 總算存到人生的第一個百萬,但換來的,卻是對生活的迷惘。

「為什麼我現在賺到的錢是之前的兩三倍,但我卻一點都不快樂呢?」

這是其中一年,她打給自己姊姊哭訴的。數位廣告公司是個非常勞累的產業,工時極長,面對客戶以及代理商,白天上班晚上學習,平日跑客戶假日做 paper work,完全沒有任何自己的生活品質可言。逐漸的,Ariel 發現生活有些茫然,開始思考自己是否應該還繼續做下去。

原本期許自己要在廣告業待個五年的她,在第四年的時候就決定不做了。而面臨這個人生交叉點,Ariel 不太確定自己是要再繼續存錢,還是要直接創業呢?有一天,她約了前公司的一位主管出來吃飯,順道聊聊自己的想法。主管一直都知道 Ariel 當初進公司就只是為了存錢而已但究竟要存多少才夠呢?最後,就拋出了這麼一個問題給她:

「如果有一件事情是你這一輩子一定要做的,那你到底在等什麼?」

這一句話,突然點醒了 Ariel,在反覆思索之後她下定決心,出來創業。

反思生活的庸碌:白色素 T 的孵化

在 2016 年,「C.L.A.P」這樣一個服飾品牌就誕生了。在品牌創立的前兩年,Ariel 就只單單設計一種顏色的素 T:白色。

沒錯,就只有白色素 T
圖二、沒錯,就只有白色素 T

憑藉著自己十年以上的服裝設計經驗,Ariel 非常熟悉一件衣服製作的流程,加上三年的廣告業務生活,讓她徹底體認到生活的忙碌與勞累。在這個時代快速的流動之下,每天都要煩惱與思考這麼多事情,如果連穿衣服都要為了顏色、圖案、版型或是材質而迷失,何必呢?因此,她希望做出一個好的產品,既經典又實穿,讓你每天都能不必為了「穿搭」這件事替生活徒增麻煩。

「白 T 是一個從生活感受度衍生出來的單品,我想要藉此傳達出『慢經典』這個想法。」

而慢經典是什麼意思呢?其實面對衣服品牌大量的製造與生產,Ariel 笑著說,她並沒有想和快時尚做抗衡,反倒是希望一個人能夠好好靜下心來自己想要什麼,決定自己的個性、衣著風格甚至是生活態度,不要被潮流帶著走了。而她設計出的每一件白色素 T,都在跟消費者訴說這件事。

「同時,我們也慢慢設計個款式,想要持續的把每一件衣服都做好。」

走入生活的細節:堅持每件衣服的眉角

同樣的白色素 T 卻有非常不同的版型
圖三、同樣的白色素 T 卻有非常不同的版型

談到款式設計,Ariel 這時候笑著說,C.L.A.P 在品牌剛創立的兩年只出了 15 款單品,相較一般快時尚的大品牌,一個禮拜就要上架將近 100 款新品的落差非常大。在跟大多數品牌定位完全不一樣的情況下,只做白色素 T 是一件非常挑戰的事,每一個版型、布料以及車工的選擇都要琢磨非常久。

「從布料的選擇,搭配好的版型,結合對的車工,慢慢做好每一件白色素 T。」

在布料上,有些人喜歡穿薄一點比較透氣,有些人則偏好厚一點的避免激凸。而歐美國家的人在穿衣服上比較合身,韓國人卻相對寬鬆,日本人又顯得休閒,這些都是在版型設計上要考慮進去的。

「這些都是我們很注重,一直在考慮的元素,就是要把每一件白 T 都調整成適合台灣人的身型。」

因此,當其他是一個版型做十組顏色的時候,Ariel 卻是一個顏色做十組以上的版型。專注做好素 T 這件事,讓每個人來到 C.L.A.P 都能找到適合他的衣服,無論是針對不同的場合,或是不同的習慣。

Ariel 在衣服設計上的小細節:小耳朵與吊牌
圖四、Ariel 在衣服設計上的小細節:小耳朵與吊牌

在版型之餘,Ariel 也汲取了自己過往在穿衣服上許多不愉快的經驗,在設計時去做調整和修改。像是每次穿上衣服時候都會摩擦脖子後面的領標,對皮膚容易過敏的人來說尤其不友善。Ariel 就把他改成小耳朵,並選擇將吊牌用棉線穿在上面,而不是直接打在衣服上,在衣服還沒被穿上時就造成傷害。

不過,如果一拆掉吊牌,我們就沒辦法在衣服上看到任何 C.L.A.P 的字樣了呢?

「我們希望把舒適放在第一位,衣服上可以不要看到 C.L.A.P,但要消費者穿得舒服。」

最後,在每件衣服出貨時,都會附上一個不織布袋把衣服包在裡頭。台灣的天氣相當潮濕,可能在一次秋冬過後將白 T 拿出來時,就已經泛黃了。因此收納時可以收到不織布袋裡,減緩衣物泛黃的速度,就可以穿比較久。在設計上,Ariel 這幾年以來都堅持著這些小細節,從來都沒有改變過。

以不織布袋保存衣服避免泛黃
圖五、以不織布袋保存衣服避免泛黃

訴說生活的品味:始終如一傳遞理念

回想創業初期,Vergil 說要讓消費者知道 C.L.A.P 這麼一個品牌是非常有難度的,即便他們知道自己品質很好,知道自己的衣服賣這個價格是對得起品質的,但回到現實面上,消費者不會買單。消費者不認識這個品牌,他們也不是什麼國際品牌代理商。因此,他們一直在努力把品牌的品質以及理念,傳達給消費者。不只是一開始,而是到現在一直都還在致力於這件事情。

努力的將品質與理念傳達給消費者
圖六、努力的將品質與理念傳達給消費者

在傳達給消費者的同時,Ariel 接著說,他想做的不單單只是網路服飾行業而已,而是想要經營一個品牌,去傳達理念,說自己想說的話。不過,做品牌就意味著燒錢,她非常能夠切身體會為什麼有些創業的人會失眠,時時刻刻都在跟自己拉扯,要怎麼在商業和夢想之間作平衡。

「我們想真的做出好的東西給消費者,但要怎麼真的交到他們手上?」

消費者族群非常多,如何正確地把東西和慣念傳達給他們,同時又要顧及到實際層面,這些都是創業人每天都在思考的。在剛創業前半年,有時遇到業績不好,Ariel 就會問 Vergil 說要不要打折,做一點促銷吸引客人。Vergil 當時是這麼回她的:

「如果你要打折才能帶來營收,那就不如別做了吧。」

C.L.A.P 採訪一景
圖七、C.L.A.P 採訪一景

Vergil 很清楚知道自家的品牌成本比較高,下殺價格這種策略一定是拼不贏別人的。假使今天真的業績不好,應該會拉回來檢討品牌本身,是不是在某些東西上傳遞得不夠清楚。溝通的管道夠多元嗎?是不是用對的用語?有沒有講到對的族群?內容上是不是做得不夠?當你今天遇到一個消費者,他懂你在講什麼,理解這個品牌想傳達的東西,那就表示你成功了,得到他的信任。

結語

其實編輯本身是個非常喜歡穿搭的人,今天聽了 Ariel 和 Vergil 的分享也吸收許多關於衣物的新知。還記得 Ariel 有說他們的衣服就是「 My design, your style. 」,每個人都能穿出自己的風格,他們把消費者的感受永遠都擺在第一位。縱使「慢經典」這詞實在是非常難以量化文字形容,但我已經能在這個訪談過程中深切感受。

SHOPLINE #Dream Big 編輯,同時也是社群小編,喜歡在日常生活中走跳,希望能帶給大家創業中一小片閒暇的光景。
Trevor