台灣四面環海，是個坐擁富饒海洋資源的一座寶島，在西部的沙灘上可以感受海水的沁涼，在東部的海岸邊則可以欣賞峭壁與海洋構成的壯闊景象。除了這些景致以外，我們同時享受著豐富的漁業資源，在餐桌上大啖著魚、蝦、貝類等等的海鮮，但卻極少人有體驗過自己動手取得這些珍饈，甚至是乘風破浪、出海釣魚的滋味。
今天編輯要來探索的，是一間以釣具「前打輪」聞名的品牌－Quapni。他們是一群熱愛釣魚以及戶外活動的探險者，從傳統代工業起家，將數十年來專業的製造技術與經驗投入於產品研發中，一手包辦釣具的設計、製造與生產。在這一顆顆的前打輪背後是創辦人 John 的精雕細琢，讓我們一起來聽聽他是如何從代工廠轉型品牌，走出屬於自己嶄新的一條道路。
在進入代工廠之前，John 原先是任職於電機公司的電路板技術服務員，協助台灣各大廠商鑽孔流程的開發等等。2007 年正式投入代工產業後，他開始接觸到國內外的機械零組件製程，無形中慢慢累積了相關經驗，逐漸培養出對於一項產品一條龍的設計與製作的能力。
「當時我們不只做代工，也承接了一些開發和設計的工程。」
一年過後，John 接著就碰上金融海嘯，全球經濟遭受嚴重的打擊以致百業蕭條，這也讓他開始意識到訂單容易受到景氣影響的問題。到了 2012 年，他開始計劃代工廠的轉型，想要化「被動」為「主動」，讓自己能夠全權掌握製程與銷售，也更有機會落實許多對於產品設計的構想。因此，Quapni 這個品牌就此誕生，逐漸脫離代工的軀殼踏入轉型的新生。
接下來讓編輯相當好奇的，就是為什麼會挑上「釣具」這個如此小眾的產品去做開發呢？在台灣，大部分的人看待釣魚這件事的觀感，總是停留在漁民不修邊幅的刻板印象。
不過，在日本和美國等先進國家，釣魚其實是一件奢侈且具有格調的活動，普遍認為會釣魚的人都有相當的素養。對於本身就以釣魚為嗜好的 John 來說，他希望能透過創立品牌來扭轉台灣人的窠臼思維，讓大家了解到，原來釣魚是一個非常具有品味的休閒運動。
「我們希望能在大眾的心目中樹立起『釣具』也可以是代表工藝職人精神的形象。」
John 接著和我們介紹，Quapni 目前的核心主力產品：前打輪。其實「前打」是一種釣魚技術，源自於日本名古屋一帶。一般大眾對於釣魚的印象，通常都是拋下釣竿後，用浮在水面上的浮標作為魚是否上鉤的訊號。但前打並不然，是透過竿子和輪子的震動去判讀，在正確的時機點揚起釣竿，讓魚上鉤。
而前打輪釣法的樂趣，其實在於和魚而搏鬥的過程中，因為竿⼦和輪子結構的特性，讓握住竿⼦的那雙手能夠清楚感受到魚啄食飼料的那股細微的震動，魚訊的反饋相當敏銳且細膩。即便是體型比較嬌小的魚，都可以在和他們拉扯的過程中，感受到那強勁的拉力。
「一來一回消耗他們的體力最後再拉上岸，嚐到那份和魚互動以及連結的箇中滋味。」
回首品牌轉型的路途，John 苦笑著說，其實一開始創立的時候就面臨了品牌定位、產品受眾以及如何做出第一項產品的難題。當時詢問許多同業的意見，得到的卻是不少負面的回應。你的產品能被接受嗎？往後龐大的品牌行銷成本你負擔得起嗎？你不覺得市場上很多大品牌都很難經營嗎？
「為什麼要這麼冒險呢？為什麼不好好接穩定的代工產業就好呢？」
然而，這些來自別人心中的疑慮並沒有挫敗 John 的自信，反而讓他更加體認到應該突破自己的設限，踏出代工的舒適圈。台灣的傳產領域普遍對於生產、製造的技術非常專業，但是在打造品牌上就非常陌生。有太多品牌的失敗經驗、企業文化思維以及結構的因素，讓許多傳產大公司踏上品牌之路後往往就像把錢投入無底洞一樣，無疾而終。
「那身為中小企業的我們，可以怎麼做呢？」
John 認為小公司的好處，就是快速應變的能力，這是別人沒有的優勢。他們能夠快速試錯、積極改變和累積經驗，最後歸納出一條屬於自己的品牌經營之道，發揮產品製造的優勢，真正去實踐自己對於產品設計的想法和理念。
在轉型過程中最讓 John 感到棘手的，其實是「整合」的部分。無論是要讓產品從無到有，過程中需要整合許多繁瑣的製程環節；品牌發展方向的溝通整合，要確保大家目標都一致；軟硬體技術上的整合，去突破技術的瓶頸又或者是行銷商業模式，每一個都需要有全方位的對應思維，才能成功整併。
最後 John 也和我們分享，或許自己只是個戶外用品製造商，但透過創立 Quapni，他希望能夠讓每一項產品都有「傳承」的概念。即使經歷幾十年的風風雨雨後，他們的前打輪依然能保有經典的精神，不被時間與潮流所沖淡，持續承載著使用者的記憶，世世代代的傳承下去。
「我們始終相信，只有真誠的互動才能感動消費者；唯有真實的內容才能傳遞品牌價值。」
一直以來，編輯都很羨慕那些，能夠將自己的興趣以及所學或工作結合在一起的人們。透過這一個個誕生出的前打輪成品，編輯可以在 John 身上看出，他那股內心中的熱情與澎湃，所藴育出的每個結晶。若你還想要了解更多創業故事，歡迎參考我們的《創業人物誌》。
同時是 SHOPLINE 的社群小編，喜歡在日常生活中走跳，希望能帶給大家創業中一小片閒暇的光景。
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