Cubiio 採訪文章封面
成功外銷 82 國,Cubiio 在國際舞台闖出一片天

說到 Cubiio,你可能沒有聽過或是任何印象。不過,他們卻有著許多令人驚艷的故事。

說到 Cubiio,你可能沒有聽過或是任何印象,但他們發明了「 世界第一台 」掌上型雷雕機,並在 Kickstarter 募資平台募得 4 千多萬台幣,創下台灣團隊在該平台上的紀錄,使他們成為「 台灣團隊的第一 」;又比方說,他們的掌上型雷雕機已經外銷到全球 82 個國家、1546 個城市,在今年四月份榮獲紅點設計大獎,六月成功打入實體通路,如誠品精品館、台隆手創館⋯⋯等等。

一般人想到雷雕機台 … 笨重?昂貴?難操作?

Cubiio 掌上型雷雕機可以在各種不同的材質上雕刻,如木頭、皮件、紙張等等。
圖一:Cubiio 掌上型雷雕機可以在各種不同的材質上雕刻,如木頭、皮件、紙張等等。

當初 Cubiio 團隊想研發掌上型雷雕機,是因為他們發現當時市場上只有大型的雷雕機台,又集「 笨重、昂貴、難操作 」三大缺點於一身,這些特點相當不利於少量生產、多元化的小型工作室或是喜愛做手工藝的人。

看到這樣的市場缺口後,Cubiio 團隊決定研發小型、透過手機 APP 就可以操作的掌上型雷雕機,讓喜愛手作的個人、小型藝術工作室可以用較低的價格,使用雷雕技術完成他們的創作。於是在去年 8 月的時候,他們來到世界最大的群眾募資平台 Kickstarter 進行募資。

回想上 Kickstarter 的募資初期

Cubiio 在 Kickstarter 平台募資的截圖,Cubiio 使用美國常見的南瓜來進行雷雕,從對方的文化切入,是一個很有趣的小巧思。
圖二:Cubiio 在 Kickstarter 上群眾募資

公關經理 Bruce 表示,他們到 Kickstarter 募資有三大原因,分別是需要資金、優良的客群以及品牌曝光。錢非萬能都沒錢卻萬萬不能,由於 Cubiio 團隊當時欠缺一筆量產的資金,在 Kickstarter 募資就可以填補這個缺口。

同時,Cubiio 團隊也極需一群對他們產品有興趣的受眾,而 Kickstarter 平台剛好就提供了一批優良、精準的客群。平時會到 Kickstarter 平台的民眾通常是對於新奇、酷炫商品感興趣的人,像 Cubiio 這樣的新創產品去針對平台上的受眾做曝光、行銷的話,會比起對一般民眾要來的更精準,因為這群訪客更願意嘗試、資助並回饋他們的商品。

他們認為,如果新創品牌在 Kickstarter 這樣的國際平台上有不錯的成績時,就容易吸引到台灣媒體的關注,品牌的討論度也就會變得更熱烈。果然,去年在 Kickstarter 募資成功後, Cubiio 團隊便收到了許多台灣知名媒體的採訪邀請,而這些媒體的報導也的確替他們帶來了不少的曝光和名聲。

募資差一點被終止…

縱使上架 Kickstarter 三分鐘就達標,最後總共募到四千多萬台幣的 Cubiio,表面上看起來一帆風順,其實在募資過程中發生了一些小插曲,讓他們嚇出一身冷汗。原來是因為大家認為雷射是一種危險的技術,於是有人在集資過程中質疑雷雕機的安全性,因此 Cubiio 團隊的募資計畫險些陷入被 Kickstarter 終止的危機,幸好在 Cubiio 拿到美國的安全認證後才平息這場風波。

「若 Kickstarter 真的認為你的產品有安全疑慮,他是可以隨時終止你的募資。因此,該得到的各國認證還是要有,尤其在法規更為嚴格的歐美國家。」最後公關經理 Bruce 對我們如是分享。

社團 x KOL,雙重經營獲利翻倍

1. Q 友社群

Cubiio 團隊除了經營粉絲專頁外,更重要的是他們還有 Facebook 社團 ( Q 友社群 ),來優化消費者使用 Cubiio 的體驗。在這個社群裡,成員可以尋求操作上的幫助,或是從其他人分享的作品裡尋求靈感,甚至回饋給這個社團,將自己的使用心得分享給其他成員。

許多成員會在 Q 友社群分享自己的作品。
圖三、Cubiio 許多成員會在 Q 友社群分享自己的作品。

2. 百萬 Youtuber 菜喳、搞神馬開箱影片

當然,除了使用者受益外,Cubiio 團隊也可以透過這個社團和他們互動,從使用者那裡得到回饋,創造雙贏的局面。

先前的媒體報導已經讓 Cubiio 有一定的曝光 ,但為了讓更多人認識他們, Cubiio 決定和 KOL  菜喳、搞神馬等人合作。Bruce 表示,雖然對品牌來說,和 KOL 合作的成本可能不低,但具有長期效益, 因為那些「開箱影片」會一直留在網路上,為他們持續帶來曝光和轉換。

那 KOL 那麼多,當初 Cubiio 為何是選擇菜喳、搞神馬?難道單純是因為他們追蹤人數比較多嗎?

Cubiio 和 Key Opinion Leader 的合作經驗分享。
圖四、Cubiio 合作網紅搞神馬錄製開箱影片
CubiIo 分享他們和網路紅人的合作經驗。
圖五、Cubiio 合作網紅蔡渣及魚乾錄製開箱影片

Bruce 解釋, Cubiio 在選擇合作對象的時候,並不是只有考慮追蹤人數多寡,而是會去看這些 KOL 的觀眾面貌是什麼。儘管 Cubiio 的價格已經是傳統雷雕機的一百分之一,對一般消費者來說依然偏高,而某些 KOL 的粉絲群雖然很龐大,但大多都是學生族群,消費力並不足以負擔一台 Cubiio 雷雕機,和這樣的 KOL 合作對他們來說效益並不大。

因此,電商賣家若是想要和 KOL 合作,記得慎選對象,千萬不要落入「 數字陷阱 」以免觀看影片的受眾都不是自己的客群。

讓初學者也能享受自造者的樂趣

SHOPLINE 編輯團隊與 Cubiio 團隊合照
圖六、SHOPLINE 編輯團隊與 Cubiio 團隊合照。

「 想讓不懂雷雕技術的大眾也能輕鬆製作專屬自己的作品。」Bruce 如是分享。

雖然他們一開始主打的對象是專業工作者,但 Cubiio 的終極目標其實是家庭、學校、一般大眾, Cubiio 希望這樣的雷雕技術可以普及化,和更多不同領域的人結合,激盪出意想不到的火花。

為了能讓不懂設計的使用者也能享受雷雕的樂趣,達到商品普及化的目的,Cubiio 計畫把大家過去分享的資源整合進手機 app 中,讓使用者可以直接在系統下載已經設計好的圖檔,輕鬆完成屬於自己的手工藝品。

隨著大大小小的產品軟體更新,歐美市場的持續深化,和實體通路不斷的耕耘,可以肯定的是 Cubiio 絕不滿足於目前的小確幸,未來仍會不斷努力成長、茁壯!

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