從「玩具」啟發創業的夢想：看阿蓬精心打造 Qbi 磁吸軌道玩具榮登國際舞台

玩具，是僅存在每個人童年中的回憶，它有著五花八門的樣貌及風格，吸引著每位小朋友的目光。無論使出什麼樣的渾身解術，孩子們都渴求得到它，收在手心中仔細把玩，唯恐一不小心就會失去這個寶貝。

但你可曾想過，這麼一個兒時的玩味物品，能夠成為一個人創業的啟發與動力呢？

經驗出發，從遊戲激起創業契機

今天坐在我們對面的，是 Qbi 的創辦人阿蓬，他具有工業設計的背景，出社會之後在知名電腦公司擔任產品設計，主要設計的是電腦周邊設備。爾後他經歷了產品企劃，參與整體產品五年的研發，從產品的特點設計到使用者測試都必須做足功課。最後做回設計研究員，但並非產品面，而是在業務團隊裡觀察銷售數據，去做趨勢與使用者體驗的研究。

「從設計，到實務經驗，到設計研究，有這些經驗幫我打好了接下來的基礎。」

有一天，他在跟朋友家跟朋友的小孩玩著一個木製軌道的玩具，而朋友的小孩很開心的玩著，想要和阿蓬分享這個玩具有多麼的有趣。起初 10 分鐘，阿蓬很認真去思考要怎麼配合他，花一些力氣去理解這個軌道玩具要怎麼玩。但過了半小時之後，阿蓬就累了。終究，這個玩具對他來說，其實是不好玩的。

「小朋友對玩的渴望度很高，但對大人們來說卻是一件耗神費力的事情。」

玩與互動，從兩者中找到平衡

阿蓬這個時候開始體認到，其實小朋友在「玩」與大人「互動」，這兩件事當中是有需求存在的。對小朋友來說，玩具的邏輯非常好理解，能夠很快速地上手。但對大人來說，他們要花更多腦力去理解之後，才能跟小朋友一起玩。

阿蓬開始到市面上去尋找，有哪些玩具可以解決這件事，既能夠讓小朋友持續保有遊玩的樂趣，同時能夠讓大人快速理解，找到可以和小朋友共鳴的點。

「市面上很少有一種玩具，能夠讓大人堅持、有耐心好好的陪小朋友玩。」

通常來說，益智玩具最直接的目的就是要培養小朋友個人的能力發展，很難切入到親子陪伴的部分。如果真的要顧及到陪伴與互動這兩個元素，桌遊有做到這件事，但卻又跟玩具不太一樣。桌遊是一場遊戲，需要了解規則，沒辦法像玩具這麼快就上手，擺上桌就能玩。

綜觀市面上，很少能夠找到這樣一個玩具是符合「玩 × 互動」的中心思想，因此阿蓬便藉由先前產品設計的經驗，開始著手研發。而他從先前和朋友小孩玩木製軌道車的經驗出發，將軌道用方塊的形式呈現，增添軌道變化的困難度。

就此，「益智」「軌道」「玩具」這三個元素逐漸成形並產生融合，最後發展出今天的 Qbi 益智磁吸軌道玩具。結合磁性積木以及軌道小車，運用立方體六面的特性，變換出數不盡的軌道組合可能性。除了大人與小孩都能共樂之外，也兼顧小孩子的數學與邏輯培養，解決問題並且發揮他們的想像力。

堅定理念，從傳遞到國際殊榮

而團隊夥伴 Marli 回憶起，在產品上線初期時，對消費者普遍來說價格太昂貴。大家在買一樣產品時，很容易只看到眼前的「價格」，但看不到買了產品之後帶來的「價值」，因此不會想到要在一開始就付出等價的金錢。

以吃牛排為例，從一兩百元到幾千元都有，明明都是牛肉，為什麼價格差這麼多？因為不同等級的餐廳為你的這一餐帶來了不同的「價值」，不同部位、不同料理方式、不同氣氛帶來美好的體驗等等，這些也都是要花費許多成本去經營的。回到 Qbi 的軌道車，消費者覺得去普通量販店就能買到一千塊的塑膠玩具，就會有疑問：為什麼你這一組要賣到四千塊？

「要花費心力去和消費者溝通產品內在的價值，這是起初非常困難的一件事。」

阿蓬此時補充說，這四千塊其實並不是要消費者來買我們的設計，而是希望他們能夠體認到，要長期成就小朋友與大人「共玩」這件事情，玩具所用的原料與材質就必須比市面上的傳統玩具還要好。

在第一次參加市集活動時，阿蓬首次有機會接觸到消費者。在與一位媽媽的聊天過程中，這位媽媽跟阿蓬講出了 Qbi 影片中的核心理念精神，把其中傳述的理念吸收成自己的想法，再告訴他們說這個玩具有多好，能夠有這麼一個產品誕生在市面上感到很開心。阿蓬聽到這邊非常感動，有一個如此在意和小朋友陪伴的爸爸媽媽們，非常有成就感。阿蓬說，他當下驚覺，品牌圈出了第一個粉絲，終於跨出了理念傳達成功的第一步。

「我們想要傳達出去的理念跟消費者跟我們分享的想法，是同一件事！」

到了 2019 年，Qbi 參加了全球最大的玩具展－德國紐倫堡玩具展，評審由教育學者、市場研究、國際銷售等等的專業領域人員組成，選出當年全球玩具產業中的翹楚。而阿蓬當初報名了「新創玩具類」，在全球 838 組玩具中脫穎而出，榮獲前三，是空前的大殊榮。

阿蓬激動地說，在玩具展開展的前一晚是紐倫堡之夜，聚集著三百多名來自全世界的玩具產業菁英。典禮上公布入圍名單，在看到自己研發出的益智軌道玩具，被投放到六百吋的大螢幕上，實在是非常感動，評審們的認可對阿蓬和 Qbi 的團隊來說都是莫大的鼓勵。

「持續你的初衷，達成之後就會有人來肯定你的用心。」

準備充足，從資源決定創業啟程

對阿蓬來說，創立 Qbi 是完全從 0 開始的一件事。在創業的過程中，除了穩固你的理念與核心之外，把產品做好，資源準備完善。如果沒有做足資源的準備，創業會事件風險很高的事情。誰都無法預測你的產品會在什麼時候曝光，曝光之後能不能得到消費者的認同。

「不要創業！但，當你準備好的時候，也就是產品到位以及資源足夠，再去創業。」

結語

創業絕非是一場偶然，每個成功的創業者背後都是在經歷無數個夜晚，以及密集的籌備後才能夠擁有今天的成績。而今天編輯在聽完阿蓬的故事之後，雖然他是白手起家，但卻很清楚自己手上有什麼樣的籌碼，該做什麼樣的事，最終把自己用心研發的產品推向國際舞台。