團圓堅果走出差異化特色，傳遞對健康理念堅持為品牌重新定錨

「 船隻停留在港口是最安全的，但那不是造船的目的。」

眼前的年輕人神采奕奕地道出這段意義深遠的話。他，是目前網路最熱銷的堅果品牌 – 團圓堅果 創辦人 劉家昇 Samuel 。健壯的體格、爽朗的笑容和穩健的話風，不說你一定不會相信，這位創業家，今年竟然還只是個大四學生！回顧從大二創業那年，到能有現在的成績，他認為「 不斷學習，不因自滿或小有成績而停止新收新知，且保持著熱忱與勇於跨出舒適圈的執著態度。」就是他的成長秘訣。

到底，劉家昇和他的夥伴們是如何開啟品牌事業？從菜攤做到電商，再轉投入實體店面，當起一個有模有樣的學生老闆？

因為對健康有所堅持，進而成立團圓堅果

就讀師大圖傳系的家昇，平時就很注重自己的健康、關注養生相關的資訊，本身也是一名拳擊手。「 印象中，會吃堅果的人都是高年齡層，不過我發現素食人口正在不斷成長，健康意識也慢慢抬頭，大家越來越接受吃堅果這件事，但市售堅果卻過度加工，我自己都找不到好的堅果來吃！」家昇說。於是，創業的念頭興起，因為想要帶給大家真正健康的堅果，更要傳遞對健康的理念堅持。

有了想法後，劉家昇立即展現了創業實踐家的行動力，找了志同道合的朋友組起團隊，開始到處跑工廠了解堅果的製程、尋找供應商、設計包裝、思考品牌定位。而對堅果越來越熟悉後，也就更清楚知道自己想賣的產品是什麼。他們開始到吳興街、成功市場擺起攤賣堅果，經營起了主婦居多的市場，越來越多人上前詢問，透過一次又一次地介紹產品與理念，團圓堅果這個品牌開始在婆婆媽媽的圈子裡發酵，不斷地有新客因為親友的介紹而慕名前來。

深入了解品牌的受眾，從中找尋商機

品牌經營中，很重要的一環就是如何找到對的受眾。家昇靠著先前擺攤累積的電話名單及實際銷售時對客戶的背景了解，描繪出受眾應有的輪廓，再去投放廣告。「 以前投廣告時，都覺得 CPC  ( 每次點擊成本 ) 越低越好，沒有注重過 LTV  ( 客戶終身價值 )，導致很多人都是一次性購買，買完就再也不回頭了！」家昇侃侃而談地說。

後來發現問題，才驚覺是不是自己找錯 TA  ( 受眾 )？再慢慢去調整廣告策略；此外，也會寄問卷和電訪了解實際有購買行為的顧客背景、目的為何？是買堅果給長輩，或是買給小孩？年齡層在哪裡？在寄送問卷的同時附上折價卷，更大大提升消費者接受電訪的意願和回購率。

專精視覺設計的家昇，也會針對不同受眾，給予不同的廣告素材；或是更進一步去切分這些受眾，從中找到更多的市場機會。例如，堅果多半是女性購買，那麼想要開發男性的市場，該如何從既有的受眾裡找出這些人？哪些男生會對堅果有興趣？如何引導他們購買？這些都是團圓堅果不斷再修正、優化的重要關鍵。

因為了解到 LTV  ( 客戶終身價值 ) 的重要性，他們特地製作 Landing Page ( 銷售登陸頁 ) ，有別於一般在開頭頁面就大肆放上促銷訊息，團圓堅果選擇先讓訪客了解這個品牌是什麼？理念為何？直到頁面末端才放上一句感性的 CTA ( 呼籲行動 )，吸引品牌認同者購買。

保持熱忱，才能不斷前進

團圓堅果這個年輕品牌，成功從菜市場做到了品牌電商，除了有亮眼的銷售成績之外，也經營出產品健康、高品質的好名聲。在他們心中，無非是希望能將這份堅定的心願和志業推廣給更多需要的人。今年，他們也在台北迪化街商圈開立第一間的實體店面，與許多南北雜貨老店一同競爭。

依照先前尋找受眾的經驗，家昇再次了解到實體店與網路不同的受眾相貌，開發出許多獨到店面經營特色，例如，特別的霓虹燈牆吸引過路客停下來拍照打卡、藉由主動和觀光客介紹迪化街的歷史古蹟，讓人更願意進一步了解團圓堅果的品牌故事，還有他們熱忱、專業的服務，都是讓當地人、觀光客一手手拎著堅果回家的原因。

最後，如同文章開頭所提「 船隻停留在港口是最安全的，但那不是造船的目的。」家昇鼓勵大家勇於走出舒適圈，想創業就不要自我設限，時刻期許自己之外，也勉勵大家，只要你有熱情、有想法，別怕困難，勇於去實踐吧！